Как настроить себя на успех в продаже

Зачем покупать драгоценные металлы. 1гр. слитка золота сегодня — это уже 5 грамм золота но через 5 лет

Как настроить себя на успех в продаже

удовлетворять клиента

Старт в продажах: как настроить себя на успех

Просто начинаете и готовьтесь заработать свою первую комиссию? Откройте для себя свои легкие деньги, чтобы быстро отслеживать ваши продажи, уверенность и успех!

Вы слышали старую шутку про продавцов? «У продавцов есть два способа общения: разговаривать и ждать, пока они снова не заговорят».

Это одна распространенная ошибка, которую совершают продавцы : говорить и рассказывать об особенностях и преимуществах своих продуктов или своего бизнеса… не беспокоясь о целях и задачах своих клиентов.

И это, мой друг, один из самых больших обломов, которые ты можешь сделать на своем пути к продажам и успеху в сетевом маркетинге: всегда слушай всегда.

Если вы новичок в продажах или сетевом маркетинге, вы извлечете пользу из мудрости этой статьи, чтобы быстро начать свой бизнес и избежать ошибок, которые обойдутся вам очень дорого и приведут к разочарованию в бизнесе. Здесь вы найдете проверенные методы для улучшения вашего мышления и обучения искусству убеждения.

Читая эту статью, имейте в виду, что слушание — ваш самый продаваемый инструмент суперпродавеца!

Вот мои главные советы для успеха продаж:

1. Сделать разницу

О чем вы думаете, когда связываетесь с потенциальным клиентом или членом команды? Надеюсь, у вас нет мыслей о танцах в голове!

Подход к человеку с целью заработать на нем деньги — это самый быстрый способ открыть дверь.

Сознательно и неосознанно вы создадите атмосферу отчаяния, которая заставляет людей сомневаться в ваших мотивах (вы действительно хотите им помочь или просто копаетесь глубоко в их карманах?) … и они будут чувствовать себя неловко. Никто не любит быть проданным. Они не будут доверять вам, и они отклонят сделку.

Самые успешные продавцы не используют методы «навязывания». Они не настойчивы, они не заставляют людей говорить «да», и они не используют тактику запугивания, чтобы сделать продажу.

Они слушают.

Они действуют как партнеры или защитники своих клиентов.

Они стремятся понять проблемы человека, а затем предложить им целевые решения.

Они задают вопросы с искренним желанием изменить жизнь человека. Какова болевая точка этого человека? В чем их проблема? Каковы их цели, потребности и желания?

Девиз успешного продавца: «Как я могу служить вам?» (Или… «Какую разницу на положительную я могу изменить в вашей жизни?»)

Самое важное, что нужно помнить при продаже, это:

  • Никто не заботится о вашем продукте или услуге.
  • Они заботятся о том, что вы можете сделать в их жизни.

Подходите к каждому человеку так, как будто он ваш близкий друг, и вы искренне хотите сделать его жизнь лучше. И у вас будут результаты намного лучше, если вы прекратите продавать и начнете помогать.

Никогда о людях и продаже не думайте с точки зрения комиссионных, которые вы заработаете, но с точки зрения преимуществ, которые вы им предлагаете.

Помощь и продажа преимуществ

Как вы узнаете, какие преимущества получат ваши клиенты?

Во-первых, вы должны знать, от каких проблем они хотят избавиться.

Узнайте, какие основные проблемы и сложности у ваших потенциальных клиентов, прежде чем хотите предложить решение. В противном случае вы предлагаете решение проблемы, которая может даже может и не существовать.

Никто не хочет слышать о вашем самом удивительном продукте для похудения, если им не нужно худеть. Это очевидно, но, столкнувшись с давлением зарабатывания денег, многие продавцы теряют из виду одну жизненную мудрость: знайте, что нужно людям.

Вот в чем дело: продукт может быть решением нескольких проблем … но если вы нацелены не на ту проблему, вы потеряете нового хорошего знакомого и продажу.

Например, если ваш бизнес продает ароматические свечи, у вас есть идеальное решение для нескольких различных проблем:

  • Вонючая комната
  • Холодная атмосфера, в которой не хватает романтики или уюта.
  • Хаотичный дом, в котором не хватает спокойствия

Но о какой проблеме заботится этот конкретный клиент? Вы нашли время, чтобы узнать, или вы просто гадать и надеяться?

В чем их конкретная проблема?

Выясните это и помогите вашему клиенту решить эту проблему, чтобы не пытаться продавать свежую ароматную атмосферу тому, кто тщательно следит за их домашним хозяйством. Вонючий дом не является их проблемой. Вы не будете иметь никакого значения в их жизни, предлагая хорошо пахнущий дом. Но вы можете изменить ситуацию, если почувствуете, что в их доме отсутствует теплая атмосфера, а ваши ароматические свечи задают тон для романтического вечера с супругом и приятного настроения с друзьями у вас на вечеринке.

Главное, чтобы выслушали и узнали, в чем заключаются болевые точки и проблемы вашего клиента, прежде чем сказать что-то о своем решении.

Вы только измените их жизнь и заработаете деньги, если предложите им решение проблемы, которая у них есть!

2. Верьте в то, что вы продаете

Вы верите всем своим сердцем, что то, что вы продаете, является отличным решением чьей-то проблемы? Если вы этого не сделаете, вы настраиваете себя на неудачу.

В продажах вы будете часто слышать «нет». Если у вас уже есть чувство, что ваш продукт или услуга не стоят тех денег, о которых вы просите … тогда каждый отказ просто подтверждает это чувство, и это ухудшит ваше отношение.

Этот негатив является мощной «вибрацией», которую люди воспринимают, и ваши результаты будут еще хуже.

Если, с другой стороны, вы боретесь с продажей продукта или услуги, в которую вы верите и знаете, что она имеет большую ценность, то ваш подход нуждается в улучшении.

Так каково ваше честное, интуитивное чувство к тому, что вы продаете?

  • Верите ли вы в то, что вы продаете, как правильное решение определенной проблемы?
  • Будет ли это ваш единственный выбор?
  • Вы бы подарили его людям?
  • Этот товар/продукт справедливо оценен?
  • Считаете ли вы и ваши клиенты, что это имеет высокую ценность?
  • Наконец … ВЫ бы выбрали его и использовали?

Люди почувствуют вашу страсть к продукту, и они также почувствуют это, когда вы продаете то, во что не верите.

Лучше держаться подальше от любых компаний, которые продают продукты, в которые вы не верите на 100%, — которые вы не использовали бы сами.

Сосредоточьте свою энергию на чем-то, что освещает вас внутри, на том, чем вы с удовольствием бы поделился с другими, искренне желая помочь сделать их жизнь лучше!

освещает вас внутри

3. Узнайте о продажах

Воспользуйтесь опытом других людей, когда вы можете получить этот урок. Нет причин пытаться стать великим продавцом самостоятельно.

  • Найти наставника, либо в вашей собственной организации, либо за ее пределами. Как сетевой маркетолог, вы помогаете людям улучшить их жизнь, но если все, что вам говорят, это «наберите 5 человек, и каждый из них будет набирать 5, и так далее, и у вас все будет готово …» или «это так же просто, как разговаривать со своими друзьями и семьей», вы не получаете необходимую поддержку от наставника которую заслуживаете.
  • Потенциальные советники есть везде. Даже люди, которые не имеют прямого отношения к сетевому маркетингу, могут помочь вам стать лучше в продажах: владельцы бизнеса, предприниматели и специалисты по продажам в других отраслях могут предложить вам ценные советы по продажам, обслуживанию клиентов и, самое главное, собственное мышление для именно вашего успеха.
  • Присоединяйтесь к профессиональным организациям и станьте активными на сетевых сайтах, таких как LinkedIn, где вы найдете удивительные ресурсы и множество бесплатных советов, связавшись с другими специалистами по продажам.
  • Посещайте конференции и семинары, а также посещайте занятия по основам продаж, включая построение отношений, представление вашего решения или возможности, преодоление возражений, решение проблем с отказом и закрытие продажи.
  • Следовать за. Продажа не заканчивается, когда вы получили свои деньги. Продажа проходит через последующее наблюдение, обслуживание клиентов и информирование людей, чтобы они могли направить вас к другим победам в построении бизнеса.
4. Создать аватар покупателя

Прямо здесь с обязательством изменить жизнь людей, вам нужно знать, чью жизнь вы улучшаете.

Нет смысла тратить энергию, время или деньги на преследование потенциальных клиентов, которые не заинтересованы, и все же многие сетевые маркетологи скажут вам, что легко делать продажи через друзей и семью.

Это просто неправильно! Если вы не знаете свою аудиторию глубоко, вы будете биться головой о стену, пытаясь продать не ту вещь не тому человеку. Люди, которые верят, что им не нужна «помощь», не будут заинтересованы в вашем продукте для личного развития, так зачем тратить на них свое время?

Ваше время лучше проводить, общаясь с целевой группой людей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Вот простые шаги для создания идеального покупателя аватара, который является представлением вашего идеального клиента.

  • Сначала создайте негативный аватар. Это даст вам ясность о людях, которых вы знаете, что не хотите служить клиентом, и которые не подходят для того, что вы продаете. Как только вы узнаете, кому вы не хотите продавать, создайте свой идеальный аватар для клиента.

Затем создавать аватар покупателя:

  • Рассмотрим демографию (возраст, пол, доход, образование, семейное положение, местоположение, род занятий, размер семьи, религия, культура и профессия).
  • Рассмотрим психологический портрет клиента (ценности, интересы, отношения, предпочтения, цели, образ жизни). Пример: ценит время в кругу семьи, хочет вести здоровый образ жизни, любит кататься на велосипеде и путешествовать, и у него есть авантюрный дух.
  • Определите их проблемы: каковы болевые точки вашего клиента? Пример: не имеет времени для (что они хотят сделать), не знает, с чего начать, не имел успеха в этой области в прошлом, хочет избавиться от (…), хочет руководства по ( …).
  • Знайте их покупательские привычки: знание покупательских привычек вашего идеального клиента поможет вам сосредоточить свои усилия на наиболее эффективных способах охвата вашей аудитории, а не на маркетинговом подходе «распыляйся и молись», который охватывает все известные человечеству способы распространения вашего сообщения (это это огромная трата времени и денег). Не все читают блоги … не все читают рекламные баннеры … не все нажимают на всплывающие окна … и не все сидят постоянно в социальных сетях! Сделайте свое исследование и выясните, где и как ваш идеальный покупатель любит делать покупки. На что они тратят деньги? Зачем? Где они любят делать покупки? Как часто? Пример: тратит много располагаемого дохода на спорт, фитнес — членство в тренажерном зале, снаряжение и одежда. Зачем? Хочет хорошо выглядеть и чувствовать себя здоровым и в хорошем тонусе. Любит делать покупки в небольших бутиках, но не может отказаться от хорошей онлайн-сделки. Заходит в онлайн магазины в сезон или когда есть большие распродажи.
  • Используйте исследование рынка, отзывы и наблюдения, а не свое мнение и восприятие, чтобы создать своего идеального клиента покупателя. Возможно, вы захотите настроить таргетинг на определенного покупателя … но если ваш покупатель и ваш товар не подходят, вам нужно будет изменить свой подход ибо ориентироваться на другого покупателя, либо продавать товары, в которых заинтересована ваша текущая аудитория.
  • Ваш анализ рынка является отличным источником информации. Зайдите на их сайты, нажмите на их воронки и посмотрите, что вас привлекает. Что заставляет вас продолжать? Что привлекает ваш интерес? Что заставляет тебя щелкать и на какие фразы? Почему вам нравятся их предложения? Вы чувствуете, что они понимают вас (покупателя)? Почему Вы резонируете с их сообщением?
  • Назовите свой аватар и дайте своему аватару лицо: это очерчивает ваш профиль покупателя и помогает вам улучшить его еще больше. Если вы нацелены как на мужчин, так и на женщин, создайте аватар для обоих и дайте им каждому имя.
  • Напишите биографию вашего аватара. Это важное упражнение, которое поможет вам получить полное представление о вашем идеальном покупателе и поможет вам начать использовать рассказывание историй для продажи. Представьте себе своего идеального покупателя. Я рекомендую как можно скорее создать свой аватар и написать биографию, чтобы найти творческий подход к идеальному клиенту.
  1. Что думает ваш клиент до того, как он заинтересовался этим продуктом?
  2. Какую проблему он пытаются решить?
  3. Как люди чувствуют себя, когда сталкиваются со своей проблемой, и почему?
  4. На что они надеются решить или подумать?
  5. Как они хотят участвовать в решении?
  6. Как они узнали о вашем предложении?
  7. Что вы сделали, чтобы связаться с ними
  8. Что вы сделали, чтобы установить доверие и позиционировать себя в качестве полезного авторитета?
  9. Что заставило их купить у вас?
  10. Как они себя чувствуют после покупки вашего продукта?
  11. Какова была их трансформация (какая разница, что этот продукт сделал в их жизни)?
5. Не принимайте отказ лично

Это человеческая природа — принимать отказ лично, даже если отказ не имеет к вам никакого отношения.

Отказ неизбежен в продажах, даже если у вас есть удивительный продукт и отличная презентация продаж… и даже самые успешные продавцы по-прежнему регулярно слышат отказы!

Когда тебя постоянно отвергают, трудно оставаться мотивированным. Энтузиазм стихает, люди понимают это и задаются вопросом, действительно ли ваш продукт или возможность стоят их времени!

Вы станете лучшим продавцом, если культивируете необходимый навык борьбы с отказом.

Не принимайте отказ лично, но будьте ответственны. Перспектива или клиент говорит «нет» не вам, а продаже. Тем не менее, вы можете проанализировать свою роль в отказе:

  • Вы хорошо справляетесь с их возражениями?
  • Вы заставляете их чувствовать себя услышанными?
  • Вы сосредоточены на том, чтобы помочь им (что-то изменить), или вы сосредоточены на продаже любой ценой?
  • Вы обрисовали в общих чертах преимущества или только особенности?

Рассматривайте отказ как возможность улучшиться в своих ошибках и неопытности, если «нет» является окончательным ответом:

  • Попросите обратную связь. Если вы можете выяснить, почему они не хотят продвигаться в сделке, вы можете предвидеть возражения, которые будут иметь подобные перспективы в будущем.
  • Отслеживайте ваши отклонения. Ваши отклонения увеличиваются или уменьшаются? Если они растут, измените ваш подход (см. Совет № 1).
  • Оставьте дверь открытой. Если потенциальный клиент оставляет ощущение, что его услышали, он с большей вероятностью вспомнит вас, если у него возникнет проблема, которую вы можете решить.

Наконец, не позволяйте себе поддаваться негативным чувствам по поводу отказа. Жалость к себе может быть скользкой склонностью негатива. Всегда рассматривайте отказ как возможность улучшиться и сразу же заняться улучшением и тем, что вы можете сделать лучше в следующий раз, вместо того, чтобы уходить угрюмым и огорченным!

6. Имейте стратегию для трудных экономических времен

Рыночные условия имеют значение, но они не должны помешать вам добиться успеха, и это справедливо, даже если вы продаете товары или услуги класса люкс.

Сохраняйте мотивацию, признавая, что в условиях плохой экономики кому-либо трудно продавать, но это можно сделать… если вы всегда сосредоточены на том, чтобы помочь и что-то изменить.

Всегда напоминайте себе, что ваша главная цель — помочь другим людям процветать, и у людей будут проблемы, будет ли экономика хорошей или плохой.

Наилучшая стратегия выживания в условиях жесткой экономики — избегать объединения всех ваших усилий в одном продукте. Рассмотрим несколько различных продуктов, которые подходят для разной аудитории. Когда одна группа не покупает, есть вероятность, что другая.

7. Покори свои страхи продаж!

Выражение «Он может продать лед эскимосам» признает, что некоторые люди кажутся прирожденными продавцами… в то время как другие борются с неуверенностью, страхом неудачи и страхом заключить сделку («спросить»).

Важно учитывать, что если у вас есть какие-либо опасения по поводу продажи, это не значит, что вы боитесь совершить продажу, вы боитесь, что кто-то скажет вам «нет».

Тем не менее, с правильным отношением, обучением и практикой, вы станете профессионалом продаж!

Давайте рассмотрим 5 самых распространенных страхов в продаже и о том, как вы можете их преодолеть.

Страх № 1: Вы с вашим предложением будете отклонены. Реальность такова, что вы не добьетесь успеха каждый раз, но вы не можете позволить себе принять это лично или рассматривать отказ как конец света. Всегда спрашивайте почему, что вас не устраивает, что не нравится, пугает и так далее задавайте больше вопросов (спрашивайте обратную связь), чтобы вы понимали причины отказов. Тогда вы будете лучше подготовлены к преодолению этих возражений в следующий раз.

Страх № 2: Вы произведете плохое первое впечатление. Обратите внимание на свою внешность и язык тела, если вы встречаетесь с потенциальным клиентом лично или на онлайн-конференции:

  • Будьте внимательны к клиенту в своей речи, одежде и манерах. Людей привлекают те, кто выглядит и ведет себя как они. Ваша одежда должна указывать на то, что вы профессионал, уверены в себе и успешны, а также демонстрируйте свой дресс-код и безупречный стиль
  • Улыбнись настоящей улыбкой, а не фальшивой социальной улыбкой. Сделайте это реальным, напомнив себе, что вы искренне общаетесь с кем-то с намерением сделать его жизнь лучше.
  • Установите зрительный контакт, но не смотрите на них.
  • Поддерживайте открытость к общению и расслабленную позу (без скрещенных рук) и не суетитесь с ключами, ручками или другими предметами.

Страх № 3: Вы будете себя вести слишком настойчиво, нагло … и оттолкнете всех своих потенциальных клиентов. Вот как можно избежать напористости и агрессивности:

  • Сосредоточьтесь на том, чтобы вести разговор без каких-либо условий!
  • Расскажите истории, чтобы сломать лед и задействовать перспективу.
  • Слушайте! Проявите внимательность — это ваш секретный инструмент продаж. Чтобы знать, что нужно людям, их проблемы, интересы и ценности, вы должны их знать, а для этого надо уметь слушать.
  • Развивайте отношения, основанные на доверии, еще до того, как вы решите их проблему.

Страх № 4: Вы не будете удовлетворять ожидания клиента. Как только вы получите «да», ваш продукт, услуга или возможность оправдают ваши ожидания? Этот страх может привести к тому, что вы подвергнете сомнению ценность того, что вы продаете, и станете жертвой «синдрома самозванца».

  • Получите отзывы от каждого клиента. Задавайте открытые вопросы о том, как они используют продукт и какие результаты они получают, что они думают об услуге и как они используют эту возможность для себя и в повседневной жизни.
  • Попросите обратную связь! Скажите что-то вроде: «Я постоянно ищу способы улучшения, чтобы быть уверенным, что мои (продукт / услуга / возможность) соответствуют вашим ожиданиям».
  • Если у вас еще нет клиентов, рассмотрите возможность предоставления образцов знакомым людям и получения отзывов.
8. Тайны Великих Продавцов

Стать великим продавцом — это вопрос мастерства:

1. Техники мышления (сосредоточены на улучшении себя)
2. Техники убеждения (сосредоточены на влиянии на другого человека)

Многие люди не думают о себе как о натуральных продавцах, но эти советы помогут вам комфортно и успешно продавать.

Мышление:

Это самая важная часть умения продавать. Вы должны развить веру в себя и в то, что вы отличный продавец …

… Так что мой совет № 1 — перестать думать о себе как об успешном продавце… и начать думать о себе как об успехе.

Вы не заняты продажей продукта; Вы помогаете другим достичь цели. А продажи — это лишь одно из средств достижения цели: ваши конечные желания и идеальная жизнь! Чтобы развить этот образ мышления, изучите и попрактикуйтесь в следующих советах:

  • Поднимите потолок вашего дохода. У всех нас есть потолок дохода, который является верхним пределом того, что мы считаем способным зарабатывать. Для большинства из нас это слишком низко, чтобы учесть богатство и успех! Убеждения ведут к поведению, поэтому каждый день ставьте перед собой цель визуализировать свое будущее, как вы зарабатываете больше денег, как вам сейчас удобно. Повторение жизненно важно для того, чтобы заставить ваш разум принять этот новый «предел», чтобы вы могли предпринимать необходимые действия безо всякого сомнения или страха… и вы всегда можете продолжать повышать свой лимит, развивая свои успехи!
  • Имейте целостность. Когда клиенты доверяют вам, они будут покупать. Хорошая репутация будет побуждать людей распространять информацию о вас.
  • Будь прозрачным. Это включает в себя иногда говорить кому-то, что ваше решение не подходит для них, и люди всегда уважают это.
  • Оставайся позитивным. Даже отказ делает вас лучшим продавцом, если вы готовы искать причину отказа и не принимать это лично. Каждое нет — урок общения, плохой результат — это тоже результат, нарабатывайте опыт продаж.
  • Будь авторитетом. Знайте свой продукт, услугу или возможность бизнес плана полностью. Будьте готовы ответить на совершенно любые вопросы о вашем продукте и возможности. Также знайте свое положение, стремление и  перспективу и будьте готовы указать различия в льготах.
  • Будь готов. Каждый отказ и возражение являются ценными отзывами. Какие возражения вы успешно преодолели, а какие застали врасплох? Что вы могли бы сделать по-другому, чтобы получить «да»?
  • Будь искренним. С тобой легко разговаривать? Вы действительно заботитесь о своем клиенте? Могут ли они относиться к вам?
  • Ставьте цели и оставайтесь голодными! Ваша рабочая этика, энергия и энтузиазм помогут вам добиться успеха.
  • Сделайте свой бизнес на службе и сосредоточьтесь на том, как вы можете изменить жизнь кого-либо.
  • Цените людей, и они будут заботиться о тебе. Поддержите ваш нижний уровень в достижении успеха. Сетевой маркетинг — это бизнес людей!
  • Слушайте! Как гласит старая поговорка: «Вы не можете учиться с открытым ртом». Слушание — это мощный навык продаж. Когда клиент чувствует себя услышанным, вы становитесь доверенным консультантом, и он покупает.
  • Продолжайте улучшаться. Постоянно работайте над тем, чтобы стать лучшим слушателем, коммуникатором, оратором, продавцом, консультантом, наставником и лидером.
  • Верьте в то, что вы продаете. Это стимулирует! (Если вы не верите в то, что вы продаете, бросьте эту компанию и найдите другую, ту продукцию, компанию и возможность, в которую вы верите!)
  • Расслабьтесь! Сохраняйте чувство юмора, чтобы помочь себе справиться с трудностями.
    Знай своего целевого рынка! Что заставляет их хотеть лучшей жизни? Что побуждает их воспользоваться возможностью, которую вы продаете?
  • Знайте свое «почему»: какова ваша собственная причина желать успеха в сетевом маркетинге? Ваше «почему» должно быть достаточно сильным, чтобы мотивировать вас через испытания.
  • Никогда не думай, что знаешь, чего хотят люди. УЗНАЙТЕ.
  • Никогда не гонитесь за друзьями и семьей. Это самое худшее, что вы можете сделать для своих личных отношений, поэтому отбросьте этот список «теплого рынка» и вместо этого создайте идеального аватара покупателя, чтобы определить точный рынок, который заинтересован в том, что вы продаете.
  • Учитесь у других, особенно у ваших конкурентов. Просматривайте сайты, социальные сети и используйте то, что работает.
  • Станьте экспертом в вашей отрасли. Пишите статьи, создайте свой блог или размещайте подкасты, чтобы завоевать доверие и доверие.
  • Обратитесь к своему вышестоящему наставнику за помощью. Это их работа, чтобы поддержать вас! Если вы не зарабатываете деньги, они тоже не делают.
  • Продолжай и никогда не сдавайся.
  • Повеселись. Отношение действительно все. Не занимайтесь бизнесом, который вызывает у вас столько стресса, что вы не можете насладиться моментом!
  • Всегда будь полезным. Особенно в трудные времена или перед лицом отвержения, напомните себе, что вы здесь, чтобы помогать другим, и к вам придут правильные люди. Нет ничего лучше, чем помогать!
Убеждение:

Есть несколько ключевых методов убеждения, которые помогут вам преобразовать потенциальных клиентов и закрыть продажу. Они работают на подсознательном уровне, и если вы поймете и используете их правильно, они дадут отличные результаты.

  • «Ступни в дверь». Попросите меньшую услугу, прежде чем просить большую услугу. Или спросите маленькое «да», прежде чем спросить большое «да». Пример: часто задавайте вопросы «да» или «нет» во время вашего разговора и формулируйте ваши вопросы так, чтобы человеку было предложено сказать «да» — это запутает их дать «да», когда вы просите о продаже. Это подсознательно обязывает человека сказать «да», как продолжение цикла согласия с вами.
  • Авторитет: люди обращаются к авторитету, чтобы помочь им принимать решения. Если вы поделитесь ценным контентом со своей аудиторией и позиционируете себя в качестве надежного авторитета (с учетом интересов клиента в глубине души), вы сделаете больше продаж.
  • Социальное доказательство: «Если« все »делают (х), то я тоже должен». Когда люди сталкиваются с решением, люди обычно смотрят на то, что делают их сверстники, и ведут себя аналогично. Пример: люди чаще вносят вклад в частично заполненную банку с наконечником, чем в пустую. Если на вашем посте ВКонтакте много лайков, это понравится новым людям.
  • Взаимность: если вы делаете одолжение своим клиентам, они будут чувствовать себя обязанными вернуть их. Бесплатные подарки, в том числе постоянно предлагающие ценный контент, заставят людей чувствовать себя в долгу перед вами.
  • Нехватка: люди хотят вещей, которые в дефиците. Это человеческая природа, основанная на наших инстинктах выживания! Ешьте сейчас, или голодайте … Единственное предостережение от этого подхода — то, что он работает только в ограниченном режиме. Люди купят один раз, но если вы продолжите пугать их из-за нехватки средств, они скоро вас отключат. Лучшая стратегия состоит в том, чтобы выпускать ограниченное по времени предложение один раз в год, а остальное время держать продукт по обычной цене.

Вот еще несколько правил убеждения:

  • Никогда не просите, не преследуйте и никогда не используйте вину, страх или любую тактику давления, чтобы заставить кого-то купить. Вместо этого выясните, в чем их проблема / боль, и решите ее. Пригласите их изучить ваше решение. Не толкай это им в лицо!
  • Сузьте свой маркетинговый подход к методам, которые работают на вашем целевом рынке. Вам нужно будет знать, где тусуется ваш идеальный покупатель аватар, как им нравится потреблять контент и как они делают покупки.
  • Будьте интересным и основанным на ценностях присутствием в социальных сетях и других местах в Интернете. Это значит, доставляйте ценность, а не спам! Люди откажутся от вас, если все, что вы делаете, это продавать. Вместо этого рассказывайте истории, чтобы заинтересовать и заинтересовать людей.
  • Оставайтесь последовательными. Публикуйте свежий ценный контент регулярно, связывайтесь с определенным количеством потенциальных клиентов каждый день и следите за ними каждый день. Установите ежедневную рутину, такую ​​как резервирование часа для поиска звонков, и придерживайтесь этой рутины.
  • Обеспечьте ценность для ваших перспектив. Вы помогаете людям улучшить свою жизнь — сначала помогите им процветать, и они помогут вам процветать.
  • Чрезмерная доставка для ваших клиентов и ваших нижестоящих. Потратив немного больше времени и усилий, вы можете получить мощный волновой эффект!
  • Строить отношения. Ваши первые клиенты и члены команды помогут вам создать свою репутацию, поэтому берегите их.
  • Будьте в курсе событий с помощью увлекательного контента (рассказывания историй), поэтому вы будете первым, кого порекомендуют, когда у кого-то в сфере его влияния возникнет проблема, которую вы можете решить.
  • Продемонстрируйте успех, имея чистый, профессиональный и насыщенный веб-сайт, включая отзывы. Люди не покупают ваше коммерческое предложение — они покупают результаты, и у них будет больше шансов купить, если у других есть.
  • Узнайте о том, что вызывает покупательское поведение: это означает, выявите боль, от которой пытаются избавиться ваши покупатели, а также удовольствие, к которому они стремятся.
Заключение

Вы можете подняться на большую высоту как продавец, независимо от того, считаете ли вы себя «естественным» или нет. Используйте эти советы, чтобы укрепить свою уверенность, чувство собственного достоинства и навыки, чтобы вы могли использовать продажи как способ жить жизнью своей мечты!

Резюме

Из этой статьи вы узнали, как стать успешным продавцом в индустрии сетевого маркетинга. Вы обнаружили:

Лучшие советы для успеха сетевого маркетинга

Как стать ведущим продавцом, включая мышление (работа над собой) и методы убеждения (влияние на других).
Вы можете еще больше улучшить свои навыки продаж, проверив « Формула продажи: знаете ли вы, как правильно продавать? »… и узнайте, как увеличить ваш сетевой маркетинг в 10 раз, чтобы значительно увеличить комиссионные чеки в «Gold Money Shop».

Вы сделали изменяющий жизнь выбор стать маркетологом сети … и я здесь для вас, чтобы помочь вам стать ведущим продюсером в своей жизни, чтобы вы могли жить жизнью на ваших условиях!

Бесплатное обучение продажам