5 советов, как вырастить свою нижестоящую группу

Зачем покупать драгоценные металлы. 1гр. слитка золота сегодня — это уже 5 грамм золота но через 5 лет

5 советов, как вырастить свою нижестоящую группу

Обучите свою Сеть МЛМ

5 реальных совета, как вырастить свою нижестоящую группу (+ 10 кратные продажи)

Вы участник сетевого маркетинга, чем больше ваша команда, тем больше ваша комиссия! Эти простые в выполнении шаги помогут вам в 10 раз увеличить ваш нисходящий поток (и тогда вы сможете научить команду, как правильно продавать)!

Если вы собираетесь преуспеть в сетевом маркетинге, вам нужно создать сильную линию вниз. Вот как я собрал команду преданных, увлеченных, опытных и заинтересованных людей, которые помогли мне воплотить мечту, на которую я подписался, когда начал заниматься сетевым маркетингом.

Каждый из этих шагов жизненно важен для вашего успеха. Здесь нет быстрых клавиш на клавиатуре вашего ПК, но вы можете ускорить рост своей команды, используя следующие проверенные советы:

3 закона успеха

Вы можете зарабатывать только на основе успеха вашей команды. Поэтому, если вы хорошо подготовите своих представителей и поддержите их, вы создадите глубоко укоренившуюся команду, в которой каждый участник:

  • Образованный
  • Уполномоченный
  • Заинтересованный

Образованный, уполномоченный и заинтересованный коллега по команде является страстным и преданным своему делу бизнесмен. Существует более высокий уровень настойчивости и усердия, больше инноваций и самое главное, отличное профессиональное отношение к делу.

Многие сетевые маркетологи набирают как можно больше людей, но не тратят время на их обучение. В результате получается команда «теплых тел», которые:

  • Не полностью заняты
  • Теряют быстро энтузиазм к работе
  • Не знают как продать
  • Не знают где продать
  • Не знают кому продать
  • Не могут справиться с отказами
  • Не понимают, как учить своих новобранцев (принципы дублирования)
  • Не знают о маркетинге и бизнес плане
  • Не понимают индустрию сетевого маркетинга

Такая команда по сути бесполезна. Это расстраивает и приводит к мысли всех новых участников проекта, что МЛМ = лохотрон / пирамида. Ваши последователи бизнес проекта инвестировали в бизнес, и теперь они чувствуют себя брошенными, а их спонсоры расстроены наличием непроизводственной команды. Независимо от того, находятся ли они на приеме (как новобранец, который не прошел углубленного обучения) или как лидер, который не поддерживает команду.

Спонсоры часто задаются вопросом, почему они так расстроены и разочарованы тем, что тратят время на людей, которые не занимаются продукцией и продвижением и дублированием, почему люди не участвуют  в этих процессах.

Они не понимают, что проблема не в теплой команде. Вы проблема. Вы не подошли к формированию команды с правильным мышлением. Вы не предоставили своей команде необходимую поддержку: образование и расширение возможностей, которые ведут к вовлечению.

Ваш успех определяется двумя вещами:

  • Какую ценность вы предоставляете
  • Какую поддержку вы предлагаете

Помогая вашей команде быть лучше — или даже лучше чем хотите старайтесь — только как вы, вы добьетесь успеха.

Краткосрочные и долгосрочные стратегии

Чтобы развивать свой бизнес, вы должны разработать систему, которая будет воспроизводиться всеми членами вашей команды. Ваши новобранцы должны знать, как создать сильную команду, начиная прямо сейчас, и повторять свои результаты в будущем.

Короткая игра

Обучите свою команду тому, как получить немедленные результаты, которые повышают их уверенность. Научите их, как увеличить трафик на свои сайты, как проводить вебинары, где искать клиентов и как предоставить для себя такую ​​возможность.

Длинная игра

Обучите свою команду тому, как получать высокодоходные результаты в течение длительного периода времени. Обучите их различными способами связи с клиентами и перспективами. Например, поощряйте всех в вашей команде заведите вести страницу блога. Участники вашей сети могут предпринять содействия по этому вопросу немедленно как способ установить связь и доверие, и положительные результаты не придется долго ждать.

Как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане важно досконально знать свой бизнес и компанию, с которой вы работаете.

  • Вы и ваши новобранцы должны знать, понимать, обучать и продвигать лучшие практики внутри вашей компании.
  • Вы также должны оставаться в топе своей игры и быть в курсе последних тенденций в индустрии сетевого маркетинга.
  • Учитесь у ваших конкурентов. Чему они учат своих дистрибьюторов? Что делает их успешными? Что движет их ростом? Что вы можете скопировать, что принесет пользу вашим клиентам и вашей команде?

Принципы построения команды

5 советов, как вырастить свою нижестоящую группу

Вопрос:
Если вы уже завербовали несколько человек в свою команду, как они стартовали? Они процветают? Выживают? Или собираются уйти?

Вот пример того, как многие лидеры сетевого маркетинга не могут должным образом привлечь определенных членов команды:

Я даже не могу сказать вам, сколько раз я съежился, услышав: «Иди поговори с большим количеством людей», чтобы «мотивировать» или «вдохновлять» новобранцев. Шутки в сторону? Вот что они считают тренировкой? Такой подход может привести к успеху, если новый рекрут — экстраверт, который любит протягивать руку и общаться с людьми. Но не все являются экстравертами …

Исходя из опыта, интроверты могут добиться невероятного успеха в сетевом маркетинге, но я гарантирую, что они не будут гоняться по тротуару в поисках новобранцев. Они не будут подходить к кому-то в кафе, не будут рассказывать о своем бизнесе на работе и даже не будут посещать сетевые мероприятия. У них другой подход, и ваша подготовка должна адаптироваться к этому.

Но если вы не знаете лучше, потому что вам подсказали «поговорите с большим количеством людей», и это совет, который вы предлагаете своим новым товарищам по команде… и затем удивляетесь, почему ни вы, ни ваши мало опытные, замкнутые новобранцы не преуспевают.

Мне очень не нравится этот подход. Это старый подход «приведи их к входной двери быстрее, чем они выйдут в заднюю дверь». Это стресс, но еще хуже, где ценность для новобранцев? Это ужасная бизнес-модель, если вы заинтересованы в том, чтобы стать крупным сетевым маркетологом. Большинство людей, которые занимаются сетевым маркетингом, в конце концов уйдут. Одна из наиболее распространенных причин, которые я слышу, заключается в том, что «никто не помог мне». Эти люди вложили средства в бизнес, а затем они остались сами по себе или прошли общее обучение «один размер для всех», которое не удовлетворить их личность или опыт. И ни кто им не сказал, что полученные знания для начала надо развивать, практиковать, извлекать собственные ошибки и выбирать свою тактику действий из полученного опыта.

Существует гораздо лучший способ вырастить свою империю сетевого маркетинга. Откажитесь от подхода «поговорите с большим количеством людей» прямо сейчас, даже если в прошлом вы пользовались умеренным успехом. Я собираюсь показать вам, как быть дико успешным. Это выходит за рамки стандарта «вам нужно спонсировать пять человек и показать каждому, как спонсировать пять человек…»

Я хочу сыграть адвоката дьявола здесь на минуту. Я хочу бросить вызов вам, и я хочу бросить вызов «мудрости» сетевого маркетинга, которому вас и всех остальных научили.

Допустим, вы работали над подходом «иди поговори с большим количеством людей» и «спонсируй пять человек и научи каждого, как набирать пять…». Допустим, это работает для вас в некоторой степени.

Так скажите мне прямо сейчас, как и где ваши новобранцы будут искать, нанимать, продавать и зарабатывать деньги.

Я новый, неопытный, необычный, новичок в сетевом маркетинге. Я ничего не знаю о маркетинге и тем более о сетевом маркетинге. Мне просто нравится идея зарабатывать деньги из дома. Вы продали мне возможность, это выглядит выполнимо, но теперь у меня есть ожидания. Я ожидаю, что буду руководствоваться, а не уйти, чтобы плавать в кишащих акулами водах (потому что мне это кажется по силам). Я ничего не знаю о продажах, у меня ограниченный опыт работы с компьютером, я не люблю тормозить со своими друзьями и семьей, я не думаю, что я хорош в продажах, но мне действительно очень нравится идея иметь достаточно денег бросить мою дневную работу. Так научи меня как.

Пожалуйста, уделите несколько минут и уточните, как именно вы обучаете новобранца … сделайте это, прежде чем продолжить чтение.

Мой подход к созданию глубоко укоренившейся и успешной команды прост: прогрессивное образование. Именно здесь вы предлагаете наибольшую ценность для своей команды: вы обучаете их, расширяете их возможности, и эта очень активная команда будет творить чудеса!

Ежедневно вам нужно обучать свою команду двум критически важным системам:

  • Знание: изучение бизнеса, включая модель бизнеса / вознаграждения, индустрию сетевого маркетинга, продукты, которые вы продаете, и кто ваши идеальные покупатели.
  • Действие: как вы строите бизнес, включая поиск, продажу, маркетинг, рекрутинг, дублирование и обучение. Здесь персонализированный подход к обучению — это золото.
    В идеальном мире обе системы были бы одинаковыми; то, что вы изучаете, это то, что вы делаете. Тем не менее, это не всегда так, потому что вы имеете дело с разнообразной группой людей.

Вы можете погрузиться в знания, читая, слушая, посещая занятия, но не все, что вы читаете, слышите или изучаете, станет частью вашей повседневной операционной системы. Это потому, что каждый из нас уникален, и у нас разные предпочтительные методы ведения дел.

Некоторые люди могут быть естественными при соединении лицом к лицу, в то время как другим нужно будет работать над этим навыком. Например, обучение экстраверта, как общаться с людьми, не будет таким же прибыльным, как предоставление информации о том, как дублировать. Другие могут быть болезненно стеснительными, но лучше в маркетинге в социальных сетях.

Универсальный подход к обучению новобранцев не эффективен. Как эффективный лидер, вы должны ориентировать свое обучение на индивидуума, чтобы обучать, расширять его возможности и привлекать их.

Вы не знали, что станете учителем, когда вы зарегистрировались как сетевой маркетолог, не так ли? Но это часть того, чтобы быть великим лидером.

  • Возможно, вам нужно помочь определенным людям с их отношением к продажам.
  • Возможно, вам придется изменить мнение товарища по команде о сетевом маркетинге.
  • Возможно, вам понадобится помочь кому-нибудь создать свою «элеваторную площадку».
  • Возможно, вам придется укрепить уверенность и чувство собственного достоинства застенчивого товарища по команде.
  • Возможно, вам придется направлять кого-то в создании отличной рекламы в социальных сетях.
  • Возможно, вам придется повысить самооценку и уверенность товарища по команде и помочь им преодолеть потолок дохода.
  • Возможно, вам придется помочь партнеру по аутсорсингу задач, которые они не очень хорошо выполняют.

Короче говоря, каждый член команды должен знать:

Где найти перспективы, что им сказать и как это сказать эффективно.

Как только их потенциальный клиент говорит «Да!», Каждому члену команды нужны знания и навыки, чтобы успешно строить свой бизнес; или точно дублировать то, что вы сделали, чтобы помочь им процветать:

  • Они должны улучшить свое мышление об успехе, продажах, MLM, общении с людьми, богатстве и потенциале (без этого обновления мышления большой успех невозможен)
  • Они должны узнать об индустрии сетевого маркетинга (убедитесь, что вы развеяли все мифы об этом)
  • Они должны изучить «где» «как» «почему» бизнес: найти перспективы, представить возможности и, самое главное, закрыть сделку
  • Им нужно научиться дублировать то, чему вы их научили, чтобы стать ценностным и эффективным спонсорам, основная задача которых — обогащать жизнь других.

Такое обучение требует времени и усилий, и да, оно отнимает время у ваших собственных ежедневных стратегий построения бизнеса, но можете ли вы представить результаты (а также разочарование и стресс), если вы этого не сделали?

Реальность такова, что для того, чтобы дать новобранцам, а значит и себе, наилучшие шансы на успех в сетевом маркетинге, вам нужно преподавать. Вам нужен простой и систематический метод прогрессивного образования, чтобы поддержать каждого члена команды, в том числе научить его, как обучать своих новобранцев.

Вы придаете огромную ценность своей команде, когда вы уделяете время и силы обучению и поддержке. Это то, как вы становитесь лидером команды, и другие рады этому следовать!

Насколько успешно вы можете стать, используя систему прогрессивного образования? Результаты, конечно, будут разными, но я могу гарантировать это: вы будете намного успешнее, чем тот, кто использует подход «Пойди поговори с большим количеством людей, найми пять и научи каждого, как набирать пять человек»!

На самом деле, если вы не используете прогрессивное образование, вы должны ожидать, что большинство ваших новобранцев бросят курить в тот момент, когда они столкнутся с каким-либо сопротивлением.

Помимо базового образования, создание команды — это приобретенный навык. Если вы будете применять эти проверенные принципы построения команды, вы сможете повысить уровень вовлеченности своей команды и получать значительно большую прибыль. Вы готовы надеть сапоги лидера?

Лидерство

Вы можете чувствовать себя комфортно как лидер. Вот как:

Инвестируйте в свое образование и личностный рост.

Инвестируйте в образование

Какое отношение имеет личностный рост к формированию команды? Все. Ваше мышление успешного человека влияет на людей. Ваши убеждения, отношения, действия и слова влияют на ваших товарищей по команде, но многие люди просто не знают о том, насколько сильно они сдерживают себя отрицательным и саморазрушительным разговором с самим собой.

Личный рост поможет вам преодолеть свои собственные ограничения, созданные вами, и это позволит вам вдохновить вашу команду.

  • Изучите различные методы маркетинга … учитесь на своих ошибках … и продолжайте изучать.
  • Узнайте все, что вы можете о вашем продукте, вашей компании, индустрии сетевого маркетинга, маркетинге, продажах, живых событиях, блогах, подкастах и ​​множестве способов общения с людьми.
  • Узнайте об образе мышления успеха и о том, что нужно для преодоления ваших личных блоков к богатству, продажам, лидерству и MLM.

Подготовьтесь к лидерству, прежде чем стать лидером

Итак, вы новичок в бизнесе. Вы ваша собственная армия одно целое в кубе. Вам может быть страшно представить себя лидером, поэтому начните немедленно. Не ждите, пока у вас не будет другого лидера, чтобы стать лидером … вы никогда не создадите его, не будучи лидером первым!

  • Визуализируйте себя, ведя звонки, проводите мотивационные беседы один на один, обучайте членов команды и подайте пример.
  • Запишите вопросы, которые у вас есть или были. Сформулируйте свои ответы, чтобы вы были готовы, когда начнут поступать вопросы.
  • Создайте учебные и образовательные материалы для вашей команды. Серия тематических обзоров в PDFформате будет хорошо работать. Вам не нужно увлекаться, но вам нужны учебные пособия, чтобы товарищи по команде не занимали слишком много времени, когда доступны имеющиеся учебные материалы.

Не делать никаких предположений

Не каждый новобранец будет воспринимать сетевой маркетинг всерьез как законный бизнес. Некоторые довольны, чтобы быть потребителем / дистрибьютором, и им этого достаточно. Они не собираются набирать других. И это нормально.

Чтобы избежать разочарования, спросите всех в вашей команде, почему они присоединились к вашей организации, что они надеются получить от нее и чего они ожидают, чтобы вы все были на одной странице и не пытались получить что-то от людей, которых они имеют и нет намерения рекомендовать. Не дави. Выдвижение кого-либо в роль, которую он не хочет, всегда будет иметь неприятные последствия. Это стресс для всех и побуждает людей бросить бросить все. Всегда будет больше людей, которые используют продукт и хотят стать дистрибьютором, чем те, кто готов участвовать в построении бизнеса!

Сосредоточьтесь на людях, которые показывают потенциал

Сетевой маркетинг — дело непростое и реально, не всем удастся реализовать свой потенциал. Найдите людей с предпринимательским складом ума, увлеченных людей, которые влияют на других, и людей, которые, естественно, выиграют от партнерства с вами. Это ваши «партнеры по власти», и они будут движущими силами вашей организации.

Вы получите наибольшую пользу от вербовки правильных людей, а не тех, кого вы должны убедить. Если нужно убедить человека присоединиться, это первый красный флаг, который ему не подходит. Потратив большую часть своей подготовки и наставничества на своих «влиятельных партнеров», вы получите наибольшую прибыль.

Установить ожидания

Многие сетевые маркетологи регистрируют людей и объясняют им, что делать, но они не оправдывают ожиданий. В конце концов, это бизнес, поэтому присутствие на той же странице, что и вся ваша команда, жизненно важно для вашего успеха.

Ожидания помогут вам идентифицировать серьезных людей и тех, кто просто балуется. Дилеры могут быть довольны тем, что являются потребителями / дистрибьюторами, но не собираются строить бизнес. Это хорошо, если вы оба это понимаете! Это сэкономит вам много времени и усилий, заставляя их делать то, что они не собираются делать.

Ожидания помогают людям оставаться на верном пути и совершать то, что, по их словам, они будут делать. Будучи домашним бизнесом, сетевой маркетинг сталкивается с проблемой подотчетности. Легко отвлечься и избежать задач, потому что никто не смотрит через плечо. Если вы устанавливаете ожидание того, что это бизнес, и вы нанимаете партнеров, вы будете настроены иначе, чем если бы вы этого ожидали.

Неспособность установить ожидания может заставить людей задуматься: «Это игровая работа, которая даст мне немного дополнительных денег, и я смогу работать, когда захочу». Это не та позиция, в которой они нуждаются, чтобы сделать сетевой маркетинг процветающим и прибыльным делом. для них самих.

Назначать цели

Где вы хотите быть через 6 месяцев / 1 год / 5 лет? Где вы хотите, чтобы члены вашей команды были через 6 месяцев / 1 год / 5 лет? У вас есть план действий, чтобы вы все дошли до этого уровня? Важно записать и четко изложить свои индивидуальные и организационные цели, чтобы люди понимали, что нужно для того, чтобы туда добраться и добиться своего и даже больше чем поставили себе планку.

Отслеживайте прогресс вашей команды, чтобы вы знали, куда направить больше энергии.

Будь примером

Никогда не просите своих товарищей по команде делать то, что вы не делаете. Если вы занимаетесь ежедневной деятельностью по построению бизнеса, ваша команда последует вашему примеру. Если вы просто говорите им сделать это, пока вы сидите и ждете, пока они заработают деньги, чтобы вы получили хороший чек на комиссию … они также последуют вашему примеру.

Видеть и быть увиденным

Быть в курсе всех изменений вашей структуры и управляемым событиями. Ходите на мероприятия, организуйте конференц-звонки и поощряйте участие вашей команды. Живые события особенно сильны. Они помогают людям сблизиться, поверить в свою компанию / продукты / профессию и связать людей с различными талантами и интересами.

Я настоятельно рекомендую посещать семинары по личному развитию и живые мероприятия с вашей командой. Ум это все! Ваш успех и успех вашей команды зависят от мышления. У многих людей есть самоограничивающие убеждения, которые необходимо учитывать (например, «я недостаточно хорош» или «я не могу продавать»); и у каждого есть потолок дохода, который может быть слишком низким, чтобы когда-либо позволить им реализовать ту прибыль, о которой он мечтает.

Если вы сами не можете справиться с этими убеждениями… если вы не обладаете знаниями о работе ума, о способности говорить самим собой и о том, как изменить убеждения), то посещайте мероприятие по личностному росту как группа, вдохновляйте и мотивируйтесь друг с другом!

Будьте требовательны, но не настаивайте

Вы имеете дело с разнообразной группой личностей, каждый из которых имеет разные навыки, ожидания и цели.

Незатребованный совет в лучшем случае раздражает. Например, если вы чувствуете, что кто-то хочет быть только клиентом / дистрибьютором, не давите на него советами по подбору персонала. И не думайте, что всем нужна помощь в продаже. Предложите углубленное обучение и будьте максимально доступны для связи, если у кого-то из вашей команды есть вопрос, но не вводите информацию принудительно.

Будьте щедры с признанием

Наполеон сказал: «Я сделал самое замечательное открытие, я обнаружил, что люди рискуют своей жизнью, даже умирают, потому что награждены и люди также умрут только бы не лишили их награды». Хорошо, это немного экстрим, но суть одна.

Признать своих лучших последователей, а также людей, которые делают скачки в улучшении, люди, которые находят инновационные способы выхода на рынок или найма, и люди, которые вдохновляют других.

Вдохновлять, а не мотивировать

Вдохновите их своими действиями, результатами, счастьем и страстью.

Существует два типа мотивации: внешняя (деньги, призы и признание) и внутренняя (внутреннее удовлетворение).

В то время как внешние мотиваторы хороши для получения импульса, в конечном итоге наибольшее удовлетворение приходит изнутри.

Покажите — не говорите — своей команде, насколько значим этот бизнес для вас, насколько вы удовлетворены тем, как вы помогаете другим, насколько вы счастливы и изобильны, и что система действительно работает … и пусть ваши действия и отношение вдохновляют их.

А как насчет ваших страхов, сомнений, забот и беспокойств? Я никогда не встречал человека, у которого их не было. Тем не менее, они не являются общественным достоянием, которым можно делиться с командой. Как лидер, вы должны справляться со своими страхами и быть «камнем», которому будет следовать ваша команда.

Научите свою команду преподавать

Сетевой маркетинг — это бизнес людей. Ваша главная цель здесь — дать возможность другим процветать. Если вы являетесь единственным в вашей организации, кто может отвечать на вопросы, проводить звонки и проводить вебинары и проводить семинары, то вы не учите свою команду дублировать то, что вы делаете!

Я не могу не подчеркнуть ценность обучения и расширения возможностей вашей команды. Это единственный способ построить глубокую и мощную организацию, в которой каждый член команды счастлив, вносит свой вклад и процветает!

Быть на службе

Не думайте, что ваши рекруты приносят вам прибыль, а скорее повышайте их и помогайте им процветать. Зиг Зиглар сказал: «В жизни можно получить все, что захочешь, если ты просто поможешь другим людям получить то, что они хотят».

В «служении» есть прекрасная синхронность. Чем больше вы помогаете другим, тем больше они помогают вам. Вы найдете огромное удовлетворение, помогая людям, и это должно быть вашим главным мотиватором.

Помогите людям сиять

Не всегда проводите звонки и вебинары. Не уделяйте все свое внимание тем, кто процветает или требует быть в центре внимания. Выведи застенчивых и тихих людей и позволь им сиять! Пусть они растут и испытывают лидерство. Расширьте их возможности, предоставив им ведущую роль на живых мероприятиях и записанных звонках.

Признайте, что люди находятся на разных стадиях роста. Например, один член команды не приводит никого на мероприятие, другой приносит три, а другой приносит десять. Никогда не критикуйте того, кто привел только себя. Возможно, для них было огромной и страшной вещью быть в первую очередь. Хвалите их за это!

Всегда больше заботьтесь о личном росте вашей команды, чем о том, сколько она производит!

Установить границы

Всегда найдутся люди, которые требуют больше вашего времени и энергии, чем необходимо. Установите ожидания, предоставьте им правильное обучение … и, если они всегда просят совета, но никогда не берут его, установите границы.

Вы имеете право посвятить свое время и энергию нужным товарищам по команде, которые преданы своему делу и обучены.

Один из способов отсеять людей, которые не подходят для сетевого маркетинга, — поговорить с ними об их целях, ожиданиях и необходимости обучения в определенной области. Затем дайте им задание и крайний срок, чтобы доказать, что они действительно преданы делу и обучаемы. Они доказывают это не вам, а себе. Либо они подойдут к этому случаю, либо они уйдут.

Никогда не копите информацию

Не путайте знания с властью. Вы здесь, чтобы помочь своей команде, поэтому никогда не распространяйте информацию по принципу «нужно знать». Образование, расширение возможностей и вовлечение означают больше прибыли для вас!

Когда дело доходит до информации и коммуникации… вы не «в курсе». Вы находитесь в цикле.

Препятствия в создании команды

Страх рекрутинга

Одним из самых больших препятствий, с которыми люди сталкиваются в сетевом маркетинге, является рекрутинг. Неспособность привлечь людей на борт обескураживает! Это вызывает такие мысли, как «это не работает» или «я не очень хорош в этом» или «это афера!». Они начинают чувствовать себя плохо из-за того, что видят успех, который имеют другие. Даже талантливые, трудолюбивые люди могут потерять энтузиазм и импульс, потому что они не были полностью обучены рекрутингу.

Если один из ваших товарищей по команде связывает боль с процессом набора, угадайте, что они будут делать? Хватит набирать. Что ты можешь сделать? Тренируйте их.

Возможно, они были обучены презентации, но им не хватает навыков межличностного общения. Может быть, они слишком нервные, и их нервы влияют на слушателя. Чтобы сделать каждого члена команды отличным рекрутером, вы должны выйти за рамки «вот что вы говорите людям» и обратить внимание на более тонкие нюансы продаж:

  • Соединение (становится более приятным и доступным)
  • Доверие (передача искреннего желания улучшить чью-то жизнь)
  • Значение (что вы можете сделать для них?)
  • Менталитет успеха (вы должны верить на 100% в ценность, которую вы предлагаете, которую вы можете набрать, и что вы можете быть успешным)

Если этот тип обучения выходит за рамки вашей компетенции, ищите тренинг по продажам и тренинг по личностному развитию. Поощряйте всю команду посещать тренинги по личному развитию, даже если они опытные продавцы. Вложение человека № 1 должно быть самим собой!

Недостаток действия

Вы когда-нибудь были на живом мероприятии, где вас вдохновили и мотивировали, а через неделю вы вернулись к своим старым привычкам?

Все такие. Мотивационные ощущения от живых событий не длятся долго. Они возвращаются домой возбужденными и говорят себе, что на этот раз они будут делать все, что нужно … но тогда, потому что это еще не привычка, жизнь мешает, и они не меняют ничего.

Поэтому важно повторять ваши основные сообщения на каждом отдельном событии: дублирование и значение.

Начните действовать с четкого еженедельного сообщения о том, как дублировать успех:

  • Как обеспечить ценность для людей (чтобы ваша цель № 1 состояла в улучшении жизни других людей)
  • Как набирать
  • Как обучить новобранцев
  • Как научить их дублировать этот процесс

Делайте это на каждом живом звонке, каждом живом событии и даже на записанных звонках и вебинарах.

Люди будут чувствовать себя уполномоченными, когда они верят, что могут что-то сделать. Вы убираете неопределенность из уравнения и придаете им уверенности и мотивации, рассказывая им, как это сделать.

Слишком медленный темп

Легко увязнуть в повседневной работе компании и забыть направить часть своей энергии на то, чтобы вдохновить вашу команду. Возможно, вы слышали, что темп команды никогда не может быть быстрее, чем у вас… поэтому, если в вашей команде 2 человека или тысячи, если вы хотите перейти на следующий уровень успеха, темп набора всей команды должен увеличиться.

Обычно приглашать в бизнес 3 человека в день — разумная цель. Это медленный, устойчивый рост и вполне выполнимый для большинства людей. Но если вы планируете ускорить свой успех, это число будет увеличиваться, скажем, до 10 человек в день. Это означает, что вы должны увеличить свой темп набора. Не ожидайте, что ваша команда наберет больше, если вы не возглавите атаку!

Недостаток вовлеченности среди новых членов команды

Опытные сетевые маркетологи скажут вам, что самое важное время для привлечения нового члена команды и создания дубликатов — это 30 минут после их регистрации. Это основано на принципе срочности: всегда поощряйте их думать о том, что они могут сделать прямо сейчас, чтобы дублировать то, что вы делаете, и обеспечить их успех.

Это время, чтобы установить ожидания, предоставить им базовое обучение (а также материалы для домашнего обучения), пригласить их на записанные тренинги и начать развивать свой настрой на успех, помогая им сосредоточиться на том, что они могут сделать, а не что они думают, что не могут сделать.

Неспособность привлечь нового члена команды с немедленным личным вниманием приведет к обратному эффекту. Представьте себе, что начинаете новую работу и оставляете наедине с собой, чтобы понять это.

Базовое самостоятельное обучение работает только с людьми, имеющими опыт работы в сфере сетевого маркетинга. Большинству новобранцев потребуется больше: личные телефонные звонки, подробные учебные материалы и возможность открыто задавать «глупые» вопросы.

В то время как многие хорошие компании сетевого маркетинга проводят углубленное обучение, многие не обращают внимания на сильные и слабые стороны. Вы, как их лидер, должны выяснить это, помочь каждому члену команды работать над своими сильными сторонами и преодолеть свои слабые стороны.

Слишком много тренировок

Хорошо, я понимаю, что это звучит вопреки тому, что я только что сказал. Люди действительно нуждаются в обучении, которое соответствует их потребностям, предпочтениям, личностям и сильным и слабым сторонам. Однако это не означает, что вы должны посвятить все свое время новобранцам.

Я думаю, что большинство лидеров попали в ловушку обучения, где они думают, что больше обучения будет означать больше продаж. Если вы заложили хорошую основу, прогрессивное образование может быть достигнуто примерно за час в неделю.

В начале вам нужно будет потратить немного больше времени на каждого нового члена команды, и, самое главное, научить новых членов команды, как обучать своих новобранцев! После того, как начальное обучение установлено, вы не должны посвящать больше часа в неделю на обучение.

Будьте хорошо подготовлены, прежде чем нанимать кого-либо, разрабатывая исчерпывающие онлайн и / или печатные учебные материалы, еженедельные обучающие / мотивационные звонки, живые мероприятия и выделяйте ограниченное количество времени для консультаций один на один.

Ваша главная цель — помочь вашей команде быть великой, но вам все равно нужно максимизировать свою собственную приносящую доход деятельность. Если у вас настроена система тренировок, вам не нужно будет уделять ей много личного времени.

Недостаток сообщества

У вас есть сильная командная культура? Поддерживаете ли вы друг друга, играете ли вместе, узнаете ли вы друг друга, растете ли вы вместе и строите ли вы вместе?

Никогда не позволяйте членам вашей команды чувствовать себя изолированными! Организуйте как минимум один или два социальных звонка в месяц, чтобы поделиться своими историями, проблемами и целями, а также публично распознать более спокойных членов группы.

Заключение

Помните сериал «Слабое звено» несколько лет назад? Ваша организация так же сильна, как и ваши самые слабые члены. Всегда будут рок-звезды, сильные продюсеры, которые поднимаются на большие высоты, но если вы сможете устранить слабости каждого товарища по команде, вы дадите им лучшую возможность проявить себя — вместо того, чтобы иметь кучу «теплых тел» в вашей команде Вся команда будет образована, уполномочена и вовлечена — ради своей выгоды, и ваша!

Резюме

В этой статье вы узнали о ключевых элементах построения успешной команды в индустрии сетевого маркетинга. Вы обнаружили:

  • Три её успеха: обучать, расширять возможности, вовлекать
  • Лучшие советы для создания команды вовлеченных, преданных своему делу людей
  • Краткосрочные и долгосрочные стратегии построения команды
  • Чего следует избегать в тимбилдинге

Вы можете придать уверенности своей команде, поделившись « Формулой продажи: знаете ли вы, как правильно продавать? … и « Начиная с продаж. »

Бесплатное обучение продажам

Вы сделали выбор изменяющий жизнь и стали маркетологом сетевой компании … и я здесь для вас все подробно описал, чтобы помочь вам стать ведущим продюсером своего будущего, чтобы вы могли жить жизнью на ваших условиях!